Key Accounting - Der Schlüssel zum Erfolg

Über den Lehrgang

Es gibt immer mehr gut ausgebildete junge Menschen, die sich beim Berufseinstieg für eine Vertriebskarriere entscheiden oder als Quereinsteiger einsteigen. Bisher gab es in Unternehmen für diese Zielgruppe zu wenige Ausbildungsmöglichkeiten, die kombiniert mit einem Praxiseinsatz, im Berufsalltag die professionelle Ausbildung von Verkäufern gewährleisten.
Zu stark lasten der Verkaufsdruck und die Alltagstätigkeiten auf den Vorgesetzten und Kollegen, die als Mentoren fungieren. In der Praxis ist nicht Zeit, einem „Greenhorn“ seine berechtigten Fragen befriedigend zu beantworten. „Learning by doing“ ist der Alltag.
Selbst an den Hochschulen wird „verkaufen“ nicht gelehrt. Deshalb hat sich NAOS zusammen mit der Technischen Hochschule Mittelhessen (THM) als Kooperationspartner entschlossen, erstmalig einen Intervall-Ausbildungs- Lehrgang für junge Verkäufer in Gießen anzubieten, der praktische Arbeitsmodule mit theoretischem Verkäuferwissen kombiniert.

Zielgruppe

Der Lehrgang richtet sich an Vertriebstrainees und junge Verkäufer mit wenig Praxiserfahrung,  Studierende und für Vertriebsprofis zur Kompetenzauffrischung.

Aufbau: Module des Lehrgangs

Der Lehrgang erstreckt sich über 6 Monate und ist berufsbegleitend.

Die angebotenen Trainingsintervalle beinhalten die wesentlichen Werkzeuge für erfolgreiches Agieren im Vertrieb. Durch den starken Praxisbezug der Trainer liegt ein besonderer Fokus auf Nachhaltigkeit und Praxistauglichkeit der erlernten Inhalte.
Die Programm-Teilnehmer arbeiten zwischen den Modulen aktiv in ihren Unternehmen und wenden bereits zwischen den Trainingseinheiten ihr erlerntes Wissen an. Innerhalb der laufenden Module berichten sie in Feedbackrunden von ihren Praxiserfahrungen mit den schon erlernten Vertriebstechniken. Den Seminarteilnehmern wird eine elektronische Plattform mit zugriff auf die Lehrinhalte und ein Experten-Chatroom zur Verfügung gestellt.

Abschluss

Nach erfolgreichem Abschluss des Lehrgangs erhalten die Teilnehmerinnen und Teilnehmer ein Zertifikat der Technischen Hochschule Mittelhessen – Hochschulzentrum für Weiterbildung (HZW). Für die Weiterbildungsmaßnahme werden 5 CP vergeben.
Zusätzlich wird ein Zeugnis der THM und deren Partner ausgestellt.

Gründe für den Lehrgang

Außerbetriebliche und strukturierte vertriebliche Ausbildung: Die Programmteilnehmer werden im Umgang mit den Entscheidungsprozessen und Verstehen der Kommunikationsprozesse ihrer Kunden ausgebildet. Die Teilnehmer lernen somit alle Aspekte des Vertriebs kennen. Dadurch wird innerhalb des Schulungszeitraums eine zielgerichtete Vorbereitung auf die täglichen Vertriebsaufgaben erreicht.

• Erfolgreiche Vertriebsmitarbeiter aus- /weiterbilden.
• Unternehmen bei der Qualifizierung junger Verkäufer entlasten.
• Verkäufer transparent und nachvollziehbar ausbilden.
• Persönliche Vertriebserfolge unterstützen und wiederholbar machen.
• Hochwertige Zertifizierung durch die Technische Hochschule Mittelhessen.

Für Studenten erfolgt zu den belegten Studiengängen eine erweiterte,
praxisorientierte Vertriebsausbildung.