Publikationen

Volition und Willenskraft: Ergebnisse einer Befragung von 4.360 Fach- und Führungskräften (PDF Download)
Das 360-Grad-Feedback: beliebt, wirksam und objektiv - was bei der Kompetenzbeurteilung von Nutzen ist und wo die Fallen lauern, in: HR Today Special 4/2011
Speakers Corner: Volition ist wichtiger als Motivation, in: Manager-Seminare, März 2011
Der Wille ist der Schlüssel zum Erfolg, in: Koopertions-Kompass 2/2011
Von der Kunst, Ziele in Ergebnisse umzusetzen, in: VDI-Nachrichten vom 15.1.2010
Zukunftsrelevante Kompetenzen in den Bereichen Vertrieb und Führung, in: Studium und Praxis 24/2010
Die Umsetzungskompetenzen bestimmen den Grad des Erfolges, in: KMU-Magazin Februar 2010
Fokussieren statt verzetteln (Volition als Umsetzungskompetenz), in: Personal, Zeitschrift für Human Resource anagement, Nr. 4/2010
Berufsrelevante Kompetenzen von Studierenden, in: Zeitschrift des Fachbereichs Wirtschaft der FH Gießen-Friedberg, Nr. 23/2009
Keine Krücke für schlechte Führung: Anreizsysteme im Vertrieb, in: Sales Business 11/2009
"Die Führung von Menschen in eher eine Kunst", Interview in: www.checkpoint-elearning.de
Clevere Geschichtenerzähler (Management-Audits brauchen mehr Praxisbezug), in: Personalwirtschaft 1/2007
Kompetent führen, wirksam kommunizieren, Mitarbeiter motivieren, Wiesbaden 2004
Strategisches und Operatives Marketing, Ein Leitfaden für die Erstellung eines professionellen Marketing-Plans, Norderstedt 2004
Grundlagen der Betriebswirtschaftslehre, 2. Auflage, München 2001
Trends beim Outsourcing - Die Dienstleistungsfabrik, in: Management-Compass 1/2003
Geschäftserfolg und Marketing mit dem Internet, ein Leitfaden für kleinere und mittlere Unternehmen 1998 (Studie im Auftrag des Sächsischen Wirtschaftsministeriums)
Sozialkompetenz verstärken, in: HTWK-Beiträge zur Lehre und Forschung, Heft 1/1995 (zusammen mit Olfert und Pischulti)
Einfühlungsvermögen bringt den Erfolg (Verkaufsgespräch als kreative Partnerschaft, Teil 1), in: Frankfurter Allgemeine Zeitung vom 18.2.1988
Der Kunde will eine Problemlösung kaufen (Verkaufsgespräch als kreative Partnerschaft, Teil 2), in: Frankfurter Allgemeine Zeitung vom 19.2.1988
Was ist so "super" am "Super-Learning"? in: Frankfurter Allgemeine Zeitung vom 19.2.1988
Grenzen der Kernenergie, Eine kritische Auseinandersetzung mit Meyer-Abich und Schefold, Studie im Auftrag des Bundesministers für Forschung und Technologie, Düsseldorf 1987 (zusammen mit Michaelis)
Sowjetunion: Schlüsselstellung der Energieexporte im Außenhandel, in: Handelsblatt vom 17.2.1987
Internationaler Rohölmarkt: Markt gegen Krise, in: Wirtschaftswoche vom 25.7.1986