• Prof. Anne Mazuga
• Prof. Dr. Juliane Staubach
• Prof. Dr. Stefanie Wannow

• Nicole Adolph
• Dipl.-Betriebswirt Michael Döring
• Alexandra Hofmann
• Prof. Dr. Juliane Staubach
• Prof. Dr. Stefanie Wannow

Strategisches und operatives Marketing mit angewandter Fallstudienanalyse und -präsentation.

• Strategisches Marketing/Marketing-Management-Prozess: Ziele des Marketing, Strategische Planung, Marktanalyse, Marktsegmentierung, Aspekte der Marktforschung, Grundlagen des Kaufverhaltens von Konsumenten und Organisationen
• Operatives Marketing: Produkt- und Marken-, Preis-, Distributions- und Kommunikationspolitik; Formen des digitalen Marketing
• Spezielle Unterrichtseinheiten zu Präsentation und Rhetorik

Die Studierenden
• können den Marketing-Management-Prozess von der Analysephase bis zur Kontrollphase darstellen und strukturieren
• können ausgewählte Analyseinstrumente und Modelle erklären und auf Marketingprobleme anwenden (z.B. Positionierungsmodelle)
• können den operativen Marketing-Mix (Produktpolitik, Preispolitik,
Distributionspolitik und Kommunikationspolitik) erläutern und anwenden und passende Beispiele geben
• kennen die wichtigsten Ansätze der Marktforschung
• können die zentralen psychologischen Variablen des Konsumentenverhaltens definieren und systematisieren sowie deren Relevanz für das Marketing erklären
• können aktuelle Themen des Marketing wie Digitalisierung und Nachhaltigkeit diskutieren

Die Studierenden
• können grundlegende marketingrelevante Kalkulationen durchführen (z.B. Break-Even-Punkt, Preiselastizität)
• können fachliche Präsentationen strukturiert aufbauen und die Präsentationsinhalte auf das Wesentliche reduzieren
• gewinnen das Interesse der Zielgruppe und erhalten die Aufmerksamkeit durch einen lebendigen Vortragsstil aufrecht
• verbessern ihre sprachliche Ausdrucksfähigkeit und können rhetorische Mittel zur Verstärkung ihrer Wirkung einsetzen
• wenden für das Präsentationsziel und den Marketingkontext passende Medien (wie Beamer, Flipchart etc.) und Visualisierungstechniken an
• setzen unterstützende Präsentationstools (wie Vorlagenprinzip, Handzettelfunktion etc.) ein

Die Studierenden
• lernen zielorientiert im Team zu arbeiten
• gehen auf Fragen und Einwände konstruktiv und souverän ein und argumentieren fachlich überzeugend
• üben Techniken und Methoden im Umgang mit Nervosität und Kritik und gewinnen Sicherheit beim freien Reden vor Gruppen

Die Studierenden
• reflektieren und analysieren basierend auf eigenen Einschätzungen und erhaltenem Feedback (Selbst-/ Fremdbild) ihr individuelles Rede- und Auftrittsverhalten bezüglich Sprache und Körpersprache und setzen sich persönliche Entwicklungsziele

• 6 CrP
• Arbeitsaufwand 180 Std.

• 5 SWS
• Vorlesung
• Gruppenarbeit

• Betriebswirtschaft - Nachhaltigkeitsmanagement (B.Sc. 2022) - 2. Semester

Lernjournal vor der Klausur

Nein

Bonuspunkte werden gemäß § 9 (4) der Allgemeinen Bestimmungen vergeben. Art und Weise der Zusatzleistungen wird den Studierenden zu Veranstaltungsbeginn rechtzeitig und in geeigneter Art und Weise mitgeteilt.

TL1 Klausur, 60-90 Minuten (60%); teilweise Antwort-Wahl-Verfahren (Anteil wird zu Veranstaltungsbeginn in geeigneter Art und Weise bekannt gegeben)

TL2 Gruppenpräsentation einer Fallstudie, 15-25 Minuten (40%)

Homburg, Christian: Marketingmanagement: Strategie – Instrumente – Umsetzung – Unternehmensführung, 7. Auflage, Wiesbaden, 2020

Meffert, H.; Burmann, C.; Kirchgeorg, M.; Eisenbeiß, M.: Marketing - Grundlagen marktorientierter Unternehmensführung, 14. Auflage, Wiesbaden, 2024

Vorlesungsskript, Beispielfragen, Übungsaufgaben, Fallstudien