• Prof.Dr. Raphael Johannknecht

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Keine

• EM02 Grundlagen des Marketing
• EM05 Marketingmanagement

Entwicklung von Schlüssellösungen nach Identifikation essentieller Kundenbedürfnisse, in Abgrenzung zu den eigenen Wettbewerbern | Strategische Vertriebsplanung (Top-Down-Ansatz) | Operative Vertriebsplanung (Bottom-Up-Ansatz) | Vertriebsorganisation sowie das Vertriebscontrolling

• Wettbewerbsanalyse: Entwickeln von Schlüssellösungen nach Identifikation von essentiellen Kundenbedürfnissen in Abgrenzung zu den eigenen Wettbewerbern
• Strategische Vertriebsplanung (Top-Down-Ansatz)
• Operative Vertriebsplanung (Bottom-Up-Ansatz)
• Vertriebsorganisation
• Vertriebscontrolling

Fach-/Methodenkompetenz
Die Studierenden

• kennen die Grundlagen der Vertriebsplanung, -steuerung und -kontrolle des technischen Vertriebs mit Bezug zur Veranstaltungstechnik.
• können den Prozess der Wettbewerbsanalyse durchführen.
• sind in der Lage, zwischen strategischer und operativer Vertriebsplanung zu unterscheiden und die unterschiedlichen Zielsetzungen zu beschreiben.
• können die relevanten Faktoren für eine dem jeweiligen Unternehmen angepasste Vertriebsorganisation benennen.
• kennen die Instrumente des Vertriebscontrollings.

Soziale und personale Kompetenz
Die Vermittlung sozialer und personaler Kompetenz erfolgt im Rahmen des Moduls auf Grundlage der allgemeinen Definition dieser Kompetenzfelder an der THM.

• 5 CrP
• Arbeitsaufwand 150 Std.
• Präsenzzeit 56 Std.
• Selbststudium 94 Std.

• 4 SWS
• Praktikum

• Eventmanagement und -technik (B.Sc. 2020) - 5. - 7. Semester

Keine

Nein

Bonuspunkte werden gemäß § 9 (4) der Allgemeinen Bestimmungen vergeben. Art und Weise der Zusatzleistungen wird den Studierenden zu Veranstaltungsbeginn rechtzeitig und in geeigneter Art und Weise mitgeteilt.

Klausur (90 Min.) (ggf. teilweise im Antwort-Wahl-Verfahren, vgl. § 8a der Allgemeinen Bestimmungen)

Anteil wird zu Veranstaltungsbeginn rechtzeitig bekannt gegeben.