- PLG_CONTENT_COURSEINFO_DEGREE
- Master Abschluss
- Studienbeginn
- Sommersemester
- PLG_CONTENT_COURSEINFO_DURATION
- 3 Semester
- Zulassungsmodus
- Besondere Bedingungen
- Studienort
- Wetzlar
- PLG_CONTENT_COURSEINFO_LANGUAGE
- DE
Vertriebsingenieurinnen und Vertriebsingenieure sind für die Vermarktung von Industriegütern verantwortlich. Sie sind ein wichtiges Bindeglied zwischen industriellen Kunden und dem eigenen Unternehmen. Zur Vermarktung meist komplexer Produkte ist die Verknüpfung von sowohl technischen Kenntnissen als auch kommunikativen Fähigkeiten notwendig.
Der Master-Studiengang vermittelt den Studierenden Wissen und Fertigkeiten, die ihnen helfen, die komplexen Aufgaben im Bereich Vertrieb zu meistern, die anwendungsspezifischen Probleme der Kunden zu verstehen, den direkten Verkaufsvorgang zu analysieren und die entsprechenden Vertriebsprozesse zu entwickeln und zu implementieren.
Studium
Studienverlauf
Die Regelstudienzeit von 3 Semestern gliedert sich in 2 Semester Theoriestudium und 1 Semester Master-Thesis. Das Studium wird im Blockmodell angeboten, d.h. etwa jede zweite Kalenderwoche finden 2-3 Tagesblöcke (insgesamt 6 Tage/Monat) an der THM statt. Als dualer Studiengang wechseln sich somit die Lernorte Hochschule und Betrieb ab. Im Betrieb erfolgt die Ausbildung durch Projektarbeiten.
In den dualen Master-Studiengängen werden die Theoriephasen in der Regel in dreitägige Blöcke gegliedert, die meist donnerstags bis samstags stattfinden. Die Projektphasen werden zusätzlich während der Vorlesungszeit semesterübergreifend durchgeführt. Parallel zum ersten Semester findet die erste Projektphase statt. Die zweite Projektphase umfasst das gesamte zweite Semester. Im dritten Semester wird neben zwei Theoriemodulen die Masterthesis erstellt, die mit dem Kolloquium abschließt.
Über StudiumPlus
Vollwertiges Hochschulstudium, intensive Praxiserfahrung und überdurchschnittlich gute Karrierechancen: Diese Perspektive bietet StudiumPlus lern- und leistungsmotivierten jungen Leuten. StudiumPlus ist ein innovatives duales Studienkonzept. Dahinter stehen drei starke Partner: die Technische Hochschule Mittelhessen (THM) als größte Hochschule für angewandte Wissenschaften in Hessen, das CompetenceCenter Duale Hochschulstudien StudiumPlus e. V. (CCD), in dem über 950 Partnerunternehmen und Einrichtungen zusammengeschlossen sind, sowie der Kammerverbund Mittelhessen unter Federführung der IHK Lahn-Dill.
Weitere Informationen erhalten Sie bei StudiumPlus.
Studienprogramm
Im Folgenden sind die Lehrveranstaltungen des Studiengangs aufgeführt. Die Zahlen geben die Semester an.
1
| MODUL | SWS | CrP |
|---|---|---|
| Einführung in den Vertrieb in B2B-Märkten | 4 | 5 |
| Vertriebscontrolling | 4 | 5 |
| Vertriebsdesign | 4 | 5 |
| Marktmanagement und Instrumentarium des Vertriebs | 4 | 5 |
| Projektphase 1 |
10 | |
| GESAMT 1. SEMESTER | 16 | 30 |
2
| MODUL | SWS | CrP |
|---|---|---|
| Kundenorientiertes Liefer- und Leistungsprogramm | 4 | 5 |
| Produktionsprozesse | 4 | 5 |
| Verkaufs- und Beratungskompetenz/Verkaufspsychologie | 4 | 5 |
| Wahlpflichtfach | 4 | 5 |
| Projektphase 2 |
10 | |
| GESAMT 2. SEMESTER | 16 | 30 |
3
| MODUL | SWS | CrP |
|---|---|---|
| Internationaler Einkauf / Suppliermanagement | 4 | 5 |
| Vertriebsrecht in unterschiedlichen Geschäftstypen | 4 | 5 |
| Master-Thesis und Kolloquium | 20 | |
| GESAMT 3. SEMESTER | 8 | 30 |
Das detaillierte Studienprogramm findet sich im Modulhandbuch.
Berufsaussichten
Perspektiven
Nach erfolgreichem Abschluss übernehmen die Absolventinnen und Absolventen Führungsaufgaben im Vertriebsprozess. Sie übernehmen Personalverantwortung, indem sie Vertriebsmitarbeiterinnen und -mitarbeiter einsetzen, führen und motivieren.
Hierbei sind ingenieurwissenschaftliches und betriebswirtschaftliches Fachwissen, juristische, fremdsprachliche und psychologische Fähigkeiten von entscheidender Bedeutung, aber auch die Bereitschaft, sich auf andere Kulturen einzulassen.
Die Absolventinnen und Absolventen erlangen in vielfältigen Bereichen Qualifikationen. Die Einsatzmöglichkeiten erstrecken sich auf Leitungs- und Führungsaufgaben in folgenden Bereichen:
- Marketing und Vertrieb
- Key Account Management
- Relationship Management
- Produktmanagement
- Kundenservice / CRM
- IT-Beratung, Unternehmensberatung, Softwarehäuser
Bewerbung und Immatrikulation
Bewerbung
- Abschlussgrad
- Master (M.Eng.)
- Regelstudienzeit
- 3 Semester
- Akkreditierung
- ZEvA Hannover
- Studienformen
- Vollzeitstudium, Dual
- Hauptunterrichtssprache
- Deutsch
- Studienort
- Wetzlar
- Kosten
- Semesterbeitrag
- Voraussetzungen
- Ein berufsqualifizierter akademischer Abschluss mit wirtschafts- oder ingenieurwissenschaftlicher Ausrichtung (Universität, Fachhochschule, HAW oder Bachelor einer Berufsakademie). Die jeweiligen Voraussetzungen unterscheiden sich je nach Studiengang.
Ein Studienvertrag mit einem Unternehmen oder einer Institution, das bereits dem CCD angehört oder ein neues Unternehmen, das Sie für StudiumPlus und das CCD gewinnen können.
Bei Fragen zu Bewerbung und Zulassung unterstützt Sie das Team von StudiumPlus. - Studienbeginn
- Sommersemester
- Bewerbungszeitraum
- Eine Bewerbung ist bis zum 01. März eines Jahres möglich
- Studienplatz finden
- Weg 1: Sie bewerben sich bei einem unserer Partnerunternehmen.
Eine Übersicht der angebotenen Studienplätze unserer Partnerunternehmen.
Freie Studienplätze
Weg 2: Sie bewerben sich bei einem neuen Unternehmen.
Nehmen Sie selbst Kontakt zu einem Unternehmen auf, das bisher noch kein Partner von StudiumPlus ist. Gerne überzeugen wir dann das Unternehmen mit Ihnen gemeinsam von unserem Konzept.
Nach der Zusage des Unternehmens, meldet dieses Sie bei StudiumPlus zum Studium an. Sie erhalten daraufhin alle Informationen zur Immatrikulation.
