Gastvortrag der IHK Frankfurt im Master Digital and International Marketing

Dr. Jürgen Ratzinger bei seinem Vortrag

Im Studiengang M.Sc. Digital and International Marketing hatten wir den Geschäftsführer der IHK Frankfurt am Main, Herrn Dr. Jürgen Ratzinger, zu Gast zum Thema „Erfolgsfaktoren für den internationalen Markteintritt am Beispiel hessischer Unternehmen“.

Die Studierenden und ich haben unter anderem folgende interessante Punkte mitgenommen:

  •  Jedes Unternehmen in Deutschland muss Mitglied der örtlichen IHK sein, aber fast die Hälfte der Unternehmen zahlt keinen Beitrag an die IHK, weil sie zu klein sind. Die Großen subventionieren also quasi die Kleinen.
  • Die IHK bietet allen Mitgliedern, die exportieren wollen, viele kostenlose, aber hilfreiche Dienstleistungen an, wie z.B. Exportberatung in Zollfragen. Sie stellt auch die notwendigen Exportdokumente zur Verfügung.
  • Über die Außenhandelskammern vor Ort können auch kleine Unternehmen ein Netzwerk von lokalen Experten im Ausland nutzen. Das kann zum Beispiel bei der Suche nach externen Vertriebspartnern hilfreich sein.
  • Darüber hinaus gibt es eine Vielzahl von Veranstaltungen, Dienstleistungen und Schulungen der AHKs, die bereichernd sein können. Als Interessenvertretung der Unternehmen setzt sich die IHK für gute Standortbedingungen ein, wozu z.B. Forderungen nach Bürokratieabbau oder mehr verkaufsoffenen Sonntagen gehören.

Studierende im Hörsaal

Herr Ratzinger schloss seinen Vortrag mit einer Checkliste für den Markteintritt in den USA. Anhand von Beispielen erläuterte er auch, wie leicht Missverständnisse in der Kommunikation durch kulturelle Unterschiede zwischen Handelspartnern entstehen können. Vielen Dank für den spannenden Vortrag!

Prof. Dr. Juliane Staubach

Fotos: Anja Kasper